我是孙国平,浙江人,1989年来到非洲尼日利亚。

初来非洲,品尝失败的滋味来非洲之前,我是浙江舟山一家国企的员工,晒盐的。

那时候,流行“停薪留职”,很多人下海经商发了财。

我看在眼前,就按捺不住。

我心想,别人能干的,我也能干。

我不想继续过朝九晚五,每月拿两三百块工资过日子。

我们浙江人,心底总有一股冲劲,总想到外面闯一闯。

水深水浅,不亲自探探怎么知道?1989年,我来到了尼日利亚。

那一年,我38岁。

在这个万里之遥的西非国家,我心里想着,闯不出名堂,绝不回国。

我的老本行是制盐的,盐也是工业生产和人民生活离不开的重要物资,有很好的市场前景。

来到尼日利亚后,我首先想到的就是搞一个制盐项目。

为此,我走遍了尼日利亚沿海地区,了解海水盐分,考察当地的制盐工艺。

为了获取准确的海水所含的矿物质成分,我把非洲的海水样本邮寄回国内进行分析,发现这里的海水盐度比舟山还高两度。

这给了我很大的鼓舞。

当地落后的制盐工艺,也让我相信,一旦我采用更为先进的工艺,很快就可以占领市场。

为了推进项目的实施,我找了个名叫博拉的当地人作为我的合作伙伴。

他是尼日利亚王族的后裔,也是某个石油公司的财务主管。

我们初步确定了意向,他出资金和土地,我提供设备和技术。

前期筹备还是很顺利的,我从国内招揽了工程技术人员来到尼日利亚。

一切看起来都很顺利,土地批了下来,机器设备也陆续通过海运来到了尼日利亚。

就在项目如火如荼进展的时候,不合时宜的事情发生了。

1993年,尼日利亚发生了政局变化,合伙人博拉被新政府逮捕,投进了监狱。

他被保释后,不得不出走印度避难。

随着合伙人的离去,银行账户被冻结,资金被切断,这个项目也夭折了,国内的技术人员也陆续离开了。

这是我在尼日利亚遭遇的一大挫折,前期所有的付出全部打了水漂。

为此,我不得不开始在尼日利亚到处“流浪”,开中餐馆、做娱乐、办贸易、批发小商品,做过很多行业。

这些小打小闹的生意并没有给我带来财富,反而离我的理想越来越远。

当我一个人在非洲打拼之时,家人劝说,还是回国内算了,异国他乡,并非乐土。

但我有股不服输的劲,不甘心就此打道回府。

我相信时局一定会好转,我要在这里等待机遇的来临。

制盐项目失利的那一年,我曾回国一次。

女儿见到我,说道:“爸爸,我还能称呼您为爸爸不”。

我坚强的外表下,也有一颗柔软的心。

多年未见的女儿一句话,让我对家庭有很深的愧疚感。

成为“龙城孙老大”1999年,迎来了转机,尼日利亚初步稳定了下来。

我把弟弟从国内召来,兄弟联手在港口拉各斯租下了一栋大楼,作为新事业的起点。

在尼日利亚,我发现包括整个西非,当地生产的日用品非常少,几乎都要进口。

来自中国的小商品价廉物美,很适合在当地销售。

那时候,这些商品都要通过香港或者第三国转口贸易而来,非常不方便,也拉高了进口的成本。

我决定,利用这栋大楼开办一个商城,模式就来自国内的义乌小商品城。

我给这个商城起了个很具中国特色的名字:龙城。

我们是海外龙的传人,长城则是祖国的象征。

我有个心愿,希望能够在异国他乡有一片中国人的乐土。

龙城开业以后,很受欢迎,商家纷至沓来。

刚开始有38个商户,后来又增加到80多家,铺面依然供不应求。

龙城很快成为拉各斯最大的小商品批发市场,交易之时,人头攒动,交易非常活跃。

交易的小商品,有服装、鞋业、五金、塑料制品、日用品等。

“龙城孙老大”的名头就是那时候叫响的。

创办“中国商城”,被授予“华人酋长”,又沦为“尼日利亚最大的走私犯”龙城的生意太好,给我造成了很大压力。

一是社区的压力。

由于生意兴旺,白天的时候,交易旺盛,人车拥堵,龙城周边成了严重塞车的地区,市场里人声鼎沸;晚上,商户的集装箱卡车开进来卸货,产生的噪音也难以消除。

这种情况持续不断,到了2000年,街区的混乱和噪音就成了居民投诉的重点。

二是龙城地方太狭窄,难以满足商户日益增长的需求。

2000年以后,国内来拉各斯经商的越来越多,龙城出现了一铺难求的情况。

商户们为了拿到更好的铺位,主动哄抬价格,造成铺租高涨,给管理带来很大压力。

如果这种情况得不到缓解,就会有新的竞争对手趁势而入。

我决定,主动改变这种局面。

2003年,我买下了一块地,重新建设了一个全新的市场:中国商城。

商城搬迁之后,成了拉各斯最大的小商品批发市场。

这里有三百多个铺位,一万平米的仓储,上百套住房,但依然供不应求。

中国商城的开办,是我的高光时刻。

商城吸纳了大量的劳动力,丰富了当地的商品结构,极大地满足了人民的需求。

鉴于我给当地经济带来的繁荣,2004年,他们授予我“华人酋长”的称号,也是对我的最大肯定。

好景不长,大量商品的涌入,给当地落后的纺织、制鞋等轻工业造成了很大的压力。

就拿纺织业来说,尼日利亚的工厂还停留在上世纪五十年代的水平。

同样的产品,他们价格要卖到一万奈拉,而国内来的才2000奈拉,而且花色、款式更好。

2003年,尼日利亚开始注重保护本国的工商业,出台了一些贸易禁令,禁止纺织品、鞋业等商品的进口。

保护措施的推行给进口造成了很大的影响,不能成功转行的商户,只有离开。

2005年圣诞节前夕,正是一年生意最好的时候,突然而至的一场“风暴”,给中国商城致命一击。

这一天,当地海关突然闯入中国商城,以查缉走私为名,查封了商城。

在这次行动中,240家商户无一幸免,10名商户遭到逮捕,我也沦为“尼日利亚最大的走私犯”。

三个月之后,商城重开,往日繁忙的景象不复存在。

鉴于商城目标太大,很多商户离开,遁迹在拉各斯的各个角落。

坚持虽然盛况不再,但我还是坚持了下来。

我相信,虽然有商户离开,但也有商户继续进驻。

我刚来尼日利亚之时,全国只有1.2亿人,现在已经增长到1.8亿人。

拉各斯也从百万人口增长到几百万人口。

虽然有些商品不能继续经营了,但还有很多商品可以继续销售。

快速增长的市场,还有很大的缺口没有得到满足。

本地落后的产能,远远满足不了市场的需求。

现在,我是拉各斯华助中心的主任,是领事馆任命的。

华助中心是拉各斯华人互帮互助的组织,是为同胞排忧解困的。

曾经有个同胞被火烧伤,我们几百个侨胞为他募捐到了足够的医疗费。

有54名江苏籍的同胞在拉各斯陷入困境,我们也及时伸出援手,解救了他们。

五年前的时候,有个国内来的记者采访我,问我多少年没有回家过春节了。

那时,我已经66岁了,来到尼日利亚也有28年了。

我回答他,已经25年没有回家过年了。

这里是我的第二故乡,也是中国商城的“家长”。

我离开的话,这里留下来的同胞就不安心。

需要随时应付各种检查,我都要出面处理。

这里的同胞就是我的兄弟姐妹,我留下来和他们一起过年。

今天,我创办了拉各斯第一所华文学校,解决同胞子女的教育问题,也为热爱中文的非洲朋友提供一个学习中文的学校。

我们自己的传统文化不可忘记,还要尽我的能力传播出去。

我希望再办一所华人医院,这是当地还没有的。

医院开起来,就能提高这里的医疗水平,我们同胞看病也更有保障。

这里的人,也把我当做他们的父母。

我在圣诞节的时候,也要给他们开个party。

当地人都称呼我为“baba”,我已经是扎根在这了。

虽然我年纪大了,但我人老心不老。

老骥伏枥,志在千里,我还能继续工作下去。

我在尼日利亚,能够帮助到更多的同胞,国内的商品更能顺利进入非洲市场,也能为在尼日利亚办厂的同胞提供更大的帮助。

素材来源《中国企业在非洲》

  • 记载

我是孙国平,浙江人,1989年来到非洲尼日利亚。

初来非洲,品尝失败的滋味来非洲之前,我是浙江舟山一家国企的员工,晒盐的。

那时候,流行“停薪留职”,很多人下海经商发了财。

我看在眼前,就按捺不住。

我心想,别人能干的,我也能干。

我不想继续过朝九晚五,每月拿两三百块工资过日子。

我们浙江人,心底总有一股冲劲,总想到外面闯一闯。

水深水浅,不亲自探探怎么知道?1989年,我来到了尼日利亚。

那一年,我38岁。

在这个万里之遥的西非国家,我心里想着,闯不出名堂,绝不回国。

我的老本行是制盐的,盐也是工业生产和人民生活离不开的重要物资,有很好的市场前景。

来到尼日利亚后,我首先想到的就是搞一个制盐项目。

为此,我走遍了尼日利亚沿海地区,了解海水盐分,考察当地的制盐工艺。

为了获取准确的海水所含的矿物质成分,我把非洲的海水样本邮寄回国内进行分析,发现这里的海水盐度比舟山还高两度。

这给了我很大的鼓舞。

当地落后的制盐工艺,也让我相信,一旦我采用更为先进的工艺,很快就可以占领市场。

为了推进项目的实施,我找了个名叫博拉的当地人作为我的合作伙伴。

他是尼日利亚王族的后裔,也是某个石油公司的财务主管。

我们初步确定了意向,他出资金和土地,我提供设备和技术。

前期筹备还是很顺利的,我从国内招揽了工程技术人员来到尼日利亚。

一切看起来都很顺利,土地批了下来,机器设备也陆续通过海运来到了尼日利亚。

就在项目如火如荼进展的时候,不合时宜的事情发生了。

1993年,尼日利亚发生了政局变化,合伙人博拉被新政府逮捕,投进了监狱。

他被保释后,不得不出走印度避难。

随着合伙人的离去,银行账户被冻结,资金被切断,这个项目也夭折了,国内的技术人员也陆续离开了。

这是我在尼日利亚遭遇的一大挫折,前期所有的付出全部打了水漂。

为此,我不得不开始在尼日利亚到处“流浪”,开中餐馆、做娱乐、办贸易、批发小商品,做过很多行业。

这些小打小闹的生意并没有给我带来财富,反而离我的理想越来越远。

当我一个人在非洲打拼之时,家人劝说,还是回国内算了,异国他乡,并非乐土。

但我有股不服输的劲,不甘心就此打道回府。

我相信时局一定会好转,我要在这里等待机遇的来临。

制盐项目失利的那一年,我曾回国一次。

女儿见到我,说道:“爸爸,我还能称呼您为爸爸不”。

我坚强的外表下,也有一颗柔软的心。

多年未见的女儿一句话,让我对家庭有很深的愧疚感。

成为“龙城孙老大”1999年,迎来了转机,尼日利亚初步稳定了下来。

我把弟弟从国内召来,兄弟联手在港口拉各斯租下了一栋大楼,作为新事业的起点。

在尼日利亚,我发现包括整个西非,当地生产的日用品非常少,几乎都要进口。

来自中国的小商品价廉物美,很适合在当地销售。

那时候,这些商品都要通过香港或者第三国转口贸易而来,非常不方便,也拉高了进口的成本。

我决定,利用这栋大楼开办一个商城,模式就来自国内的义乌小商品城。

我给这个商城起了个很具中国特色的名字:龙城。

我们是海外龙的传人,长城则是祖国的象征。

我有个心愿,希望能够在异国他乡有一片中国人的乐土。

龙城开业以后,很受欢迎,商家纷至沓来。

刚开始有38个商户,后来又增加到80多家,铺面依然供不应求。

龙城很快成为拉各斯最大的小商品批发市场,交易之时,人头攒动,交易非常活跃。

交易的小商品,有服装、鞋业、五金、塑料制品、日用品等。

“龙城孙老大”的名头就是那时候叫响的。

创办“中国商城”,被授予“华人酋长”,又沦为“尼日利亚最大的走私犯”龙城的生意太好,给我造成了很大压力。

一是社区的压力。

由于生意兴旺,白天的时候,交易旺盛,人车拥堵,龙城周边成了严重塞车的地区,市场里人声鼎沸;晚上,商户的集装箱卡车开进来卸货,产生的噪音也难以消除。

这种情况持续不断,到了2000年,街区的混乱和噪音就成了居民投诉的重点。

二是龙城地方太狭窄,难以满足商户日益增长的需求。

2000年以后,国内来拉各斯经商的越来越多,龙城出现了一铺难求的情况。

商户们为了拿到更好的铺位,主动哄抬价格,造成铺租高涨,给管理带来很大压力。

如果这种情况得不到缓解,就会有新的竞争对手趁势而入。

我决定,主动改变这种局面。

2003年,我买下了一块地,重新建设了一个全新的市场:中国商城。

商城搬迁之后,成了拉各斯最大的小商品批发市场。

这里有三百多个铺位,一万平米的仓储,上百套住房,但依然供不应求。

中国商城的开办,是我的高光时刻。

商城吸纳了大量的劳动力,丰富了当地的商品结构,极大地满足了人民的需求。

鉴于我给当地经济带来的繁荣,2004年,他们授予我“华人酋长”的称号,也是对我的最大肯定。

好景不长,大量商品的涌入,给当地落后的纺织、制鞋等轻工业造成了很大的压力。

就拿纺织业来说,尼日利亚的工厂还停留在上世纪五十年代的水平。

同样的产品,他们价格要卖到一万奈拉,而国内来的才2000奈拉,而且花色、款式更好。

2003年,尼日利亚开始注重保护本国的工商业,出台了一些贸易禁令,禁止纺织品、鞋业等商品的进口。

保护措施的推行给进口造成了很大的影响,不能成功转行的商户,只有离开。

2005年圣诞节前夕,正是一年生意最好的时候,突然而至的一场“风暴”,给中国商城致命一击。

这一天,当地海关突然闯入中国商城,以查缉走私为名,查封了商城。

在这次行动中,240家商户无一幸免,10名商户遭到逮捕,我也沦为“尼日利亚最大的走私犯”。

三个月之后,商城重开,往日繁忙的景象不复存在。

鉴于商城目标太大,很多商户离开,遁迹在拉各斯的各个角落。

坚持虽然盛况不再,但我还是坚持了下来。

我相信,虽然有商户离开,但也有商户继续进驻。

我刚来尼日利亚之时,全国只有1.2亿人,现在已经增长到1.8亿人。

拉各斯也从百万人口增长到几百万人口。

虽然有些商品不能继续经营了,但还有很多商品可以继续销售。

快速增长的市场,还有很大的缺口没有得到满足。

本地落后的产能,远远满足不了市场的需求。

现在,我是拉各斯华助中心的主任,是领事馆任命的。

华助中心是拉各斯华人互帮互助的组织,是为同胞排忧解困的。

曾经有个同胞被火烧伤,我们几百个侨胞为他募捐到了足够的医疗费。

有54名江苏籍的同胞在拉各斯陷入困境,我们也及时伸出援手,解救了他们。

五年前的时候,有个国内来的记者采访我,问我多少年没有回家过春节了。

那时,我已经66岁了,来到尼日利亚也有28年了。

我回答他,已经25年没有回家过年了。

这里是我的第二故乡,也是中国商城的“家长”。

我离开的话,这里留下来的同胞就不安心。

需要随时应付各种检查,我都要出面处理。

这里的同胞就是我的兄弟姐妹,我留下来和他们一起过年。

今天,我创办了拉各斯第一所华文学校,解决同胞子女的教育问题,也为热爱中文的非洲朋友提供一个学习中文的学校。

我们自己的传统文化不可忘记,还要尽我的能力传播出去。

我希望再办一所华人医院,这是当地还没有的。

医院开起来,就能提高这里的医疗水平,我们同胞看病也更有保障。

这里的人,也把我当做他们的父母。

我在圣诞节的时候,也要给他们开个party。

当地人都称呼我为“baba”,我已经是扎根在这了。

虽然我年纪大了,但我人老心不老。

老骥伏枥,志在千里,我还能继续工作下去。

我在尼日利亚,能够帮助到更多的同胞,国内的商品更能顺利进入非洲市场,也能为在尼日利亚办厂的同胞提供更大的帮助。

素材来源《中国企业在非洲》

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